光伏户用如何开发？

一、开发前期准备工作

1.项目前期考察洽谈：对光伏项目用地资源、屋面资源、并网接入条件、进场施工环境、政策环境、投资环境等进行跟踪考察，与项目所在地地方政府进行洽谈。

2.资源测评：借助专业软件对建设条件进行论证，电力送出条件和消纳市场进行调研，评估项目的可行性。

3.签订协议：签订项目投资协议与用地协议后，到县工商局核准公司名称，注册成立项目公司。

4.行政许可：县规划局出具项目选址意见、项目用地红线图，县国土局出具项目土地预审意见，牵涉到水利、林业部门的土地出具相关项目行政许可。

5.项目备案与评审：项目公司向县发改委报送项目备案材料。通过备案后，项目公司需要委托有资质的单位进行地质压矿勘探，委托有资质的单位做环评材料，报县环保局行文批准。并进行电力接入方案设计，进行方案评审。光伏电站并网接入系统方案评审通过后，市供电公司报省供电公司备案，市供电公司下发电力接入方案批复。

6.办理各项手续：申报办理项目征地手续，并依次到县环保、安监、消防、地震、气象等相关部门办理审批手续。审批通过之后，政府交付项目用地，并保障在开工前水、电、路、电话、网络等通到项目施工现场，保证项目建设的重型运输车辆进场畅通等。

7.资金筹集：电站建设需要大量的资金支持，企业需要向银行或其他机构申请融资，或与其他企业或个人合作，筹集资金。同时，需要对投资产生的收益进行详细的分析和预测，以确保企业资金能够获得足够的回报。

二、开发整套流程

通过案例、传单、官网和直播等方式引流，获取客户信息。在客户管理内可自行添加并分配相关责任人，负责员工可在“我的客户”内看到相关信息并快速跟进。

在户用勘探内，能够快速填写项目相关信息，包括联系客户获取的身份证照片、房产证照片、勘探的主房房屋全景照，以及方案信息等。可视化进度可以让管理者等人员，快速了解项目进展，增强项目透明度。

根据客户提供地址，在卫星地图上进行测绘，了解装机容量等信息，生成可研究报告及报价清单。借助专业工具计算电站发电量和安装倾角等数据，通过投融资表及储能测算，快速测算电站未来25年收益，结合上述数据分析项目可行性。

通过快捷工具快速生成3D房屋设计，模拟光照和阴影等，调整设计方案，提高设计的准确性。在平面设计中高效生成施工电气图，支持邀请其他成员协作，提升工作效率。

根据设计方案购买所需光伏组件，施工前可直接在仓库提货使用。项目总览中可管理全部项目信息，当有新项目需要施工时，可在当前页面新建并填写项目容量、指标获取量、开工时间和负责人等信息。项目施工中可查询到“我”创建、负责和参与的所有项目，确保项目的流程标准化。随时查看或填写项目信息，包括上传现场图片、记录工人工时等。同时具备数据分析功能，根据项目进展快速分析项目延期率，便于管理者快速调整，确保工程按时交付。

光伏电站建设完成后，需要对电站进行整体验收，包括工程质量、完整性、合规性等，竣工验收合格后方可投入使用。

三、高效管理推广员

推广加盟系统支持最高6级推广，数据系统自动精准核算，提升招商推广效率和运营效率，比如：从地级市到村组垂直管理，快速裂变，对所有推广人员进行系统化管理 。

支持配置单个推广员专属推广页面，二维码、既能为自己推广，还能招募分销商团队状态一目了然，根据不同村组，小队进行差异化推广。鉴于推广员数量众多，为约束其行为和保证项目的顺利进行，可自主设置缴纳押金金额和缴纳货款押金。上级代理能够清楚查看自己及下级团队推广数据，以便于后续佣金进行逐级结算，支持多种打款方式，如银行汇款、支付宝和对公账户等。供货模式灵活，支持公司直接供货和总推广员自主供货，适配各类模式灵活管理。

四、快速跟进客户

光伏户用客户通过各种渠道获取后，需要及时跟进才不会浪费客户资源。在客户管理内可快速添加并分配获取的客户资源，将责任划分具体到个人。添加完成后，责任员工可直接“我的客户”内查看到需要跟进的客户资源，通过联系方式联系客户并沟通，了解具体需求，提高跟进效率。

五、收集整理客户资料

在户用勘探中，可直接创建收资信息，首先填写项目信息中的项目名称、勘探人员、详细地址、身份证照片、银行卡照片和房产证照片等，然后上传勘测信息，包括房屋正大门照片、主房房屋全景照片等，最后完善方案信息，包括屋顶类型、形状、面积、预计容量、女儿墙高度和现场照片等，方便后期查看。所有员工负责项目收资进度可视化，便于管理者了解总体进度。员工个人创建保存后实时同步，提高内部员工协同效率。通过标记项目状态，可以帮助管理者更好地追踪和管理项目。

六、电站卫星测绘

电站测绘功能由区域测绘工具、测距工具和侧面工具构成，可以测量长和面积，根据需求进行线上卫星测绘，测绘完成后可保存并评估数据。输入年用电量，选择投资类型和屋面类型，调整国网电价、折扣比例、折扣电价和上网电价后，开始计算评估结果。支持自主设置生成报告名称，和关联收资项目，关联后可在该测绘界面直接查看收资信息，提高工作效率。生成报告以PPT形式展现，内容主要包括项目概述、电站优势、技术方案和项目效益等信息，可直接用于和客户沟通交流，让客户更具体地了解项目建设情况。另外会生成对应的报价清单，包含该地建站可能会用到的组件名称、宽、深、高、数量和单价等信息，为客户提供参考。

七、方案精准设计

户用光伏电站的方案设计直接影响到电站的发电量和运行，在进行方案设计时一定要确保符合实际情况。在三维设计中存在多种常见组件、房型和参照物，如光伏板、逆变器等。通过房型快速建立安装光伏的房屋模型，可自主修改房子的长、宽、高和女儿墙高度等。根据房屋实际周围的建筑、树木，快速添加，确保符合实际情况。选择合适的光伏组件，根据光照和阴影遮挡调整间隔、安装方向等，提高光伏电站的发电量。

平面设计包含屋顶测绘、区域划分、屋脊分割、文本标注、添加障碍物、布置通道、屋脊超铺、光照辐射等功能，支持成员协作，提升设计效率，可快速生成专业的施工电气图，满足电站建设所需。

八、评估项目可行性

光伏电站在正式投资建设前，需要先评估电站的未来收益，以此来判定项目的可行性。在投融资表内，可输入项目投融资信息，包括基础的区域、面积、屋顶类型屋面租金和投资的单价成本、运维年限，融资的单价、融资年利率，以及国家度电补贴、地方度电补贴、上网卖电电价等数据后，测算出电站未来25年的收益、发电量和碳排节能等数据，并保存相关记录，便于随时查看。

光伏电站的储能配置，可以解决电站发电不稳定的问题，通过储能测算，项目开发者可以选择最合适的储能技术和方案，提高光伏项目的可靠性和经济性。在储能测算中，需要输入充放模式、装机容量、系统单价、运维年限和融资利率等内容，可快速测算出电站未来10年的收入和未来9年的经营电量等数据，支持保存记录，以便后期查看。

九、电站数据测算

通过对光伏电站发电量的精准计算，可以帮助投资者更加准确地评估项目盈利前景。在发电量计算工具内，仅需选择区域和屋面类型，输入装机容量，即可快速计算出发电量。

安装倾角测算工具，融合了强大的卫星遥感技术，仅需选择对应区域，即可快速计算出该区域光伏电站安装的最佳倾角，为方案设计提供数据参考。

节能减排计算工具，可以通过光伏发电量，快速极端出节省标准煤、二氧化碳、二氧化硫等具体克重，从而帮助投资者制定更加有效的方案，确保符合能源政策。

荷载报告不限制面积，根据建筑图和结构图，可以快速出具评估报告，把好施工安全第一道关。

十、施工过程管控

光伏电站在建设过程中，会涉及多个步骤，如果施工不规范或是其他方面出现问题，都有可能对光伏电站的建设、运营造成影响，对电站施工管控尤为重要。

项目总览能够管理全部项目信息，可以新建项目，填写项目名称、发电类型、项目容量、申报量、开工时间和负责人等信息，保存后负责人可在“项目施工”——“我负责的”中看到并跟进。

项目施工分为我创建的、我负责的和我参与的三个模块，使用者可通过该页面直观了解项目进度。通过项目标号可进入项目详情页面，了解项目的具体信息。

1.项目概览可设置该项目的可见人员。

2.任务管理中展示项目的施工标准流程，通过任务名称可以跳转任务详情界面，能够查看/编辑任务具体情况，包括项目阶段、任务描述、验收标准、交付说明和参与人等，填写保存后相关责任人即可同步了解，提高协同办公效率。在子任务中可创建小型任务，如场区土建施工可以创建子任务，规划清楚谁负责做什么，责任划分更明确。也可查看我负责的、我参与的和已延期的子任务信息。在工时内，可登记每名员工的工时，包括工作开始时间、截止时间和具体工作描述等。同时，支持上传附件，包括现场照片和相关文档等，每个任务都可以操作，分类存储，现场情况了解更清楚。

3.工时统计汇总展现该项目所有任务统计的工时信息，便于管理者了解整体工作时长。

4.数据报表根据任务状态和数量分析占比情况，智能计算任务完成率和延期率。同时以柱状图的形式展现近15日任务进度，管理者可以更加直观地了解任务完成情况。透明展现负责人任务状态分布状况，为管理提供强大数据支持。

十一、项目验收

首先需要分配上门安装任务，输入责任人、客户姓名、联系电话和区域地址等信息，细分到每家每户，可根据设置的紧急程度处理，安装完成的任务可进行验收。

验收分为施工验收和竣工验收，施工验收侧重于施工过程中的质量控制和合同履行，竣工验收是在施工完成后，对整个过程进行全面、综合的评价和验收。在施工验收中新增需要验收的项目，填写任务名称、负责人、客户信息、详细住址和上门时间等，设置紧急程度，保存后该任务会呈现待验收的状态。负责人点击处理可选择处理任务状态，并填写完成情况详细内容，便于管理者了解。竣工验收的步骤也是一样，项目验收通过后即可投入使用。